企業尖兵──推銷師練功秘笈

簡介

孫子兵法言：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」以今天的情況可解讀為：「推銷這事，是公司之大事，是公司存亡之所繫，不可掉以輕心，推銷員沒有爭取到訂單那公司就完了」。

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作者簡介

徐耀清
男，1949年生於台灣省高雄市

1972年畢業於國立交通大學電信工程系

1972 - 1974服役於海軍陸戰隊

1974 - 1978大同公司總設計師室電子工程師

1978- 1980美國Texas A & I (A& M) University電機碩士

1980 -1984加州American Telecom Incorporation (ATI) Field
Engineer

1983 -1985 加州American General Communications, Inc.
Communication Service
Corporation (CSC) Field Support Engineer

1985 – 至今 加州 Pacific Telecom & Computer Service
Company Sales Specialist

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目錄

前言
第一章 喜為「推銷師」！
第二章 開發新客戶
第三章 拜會客戶
第四章 建立關係
第五章 確認顧客需求
第六章 展示利益
第七章 探測口風
第八章 短兵相接　攻堅收網　
第九章 專案追蹤
第十章 售後服務
第十一章　推銷師自我要求

附錄1 確立目標，集中精神，開拓光明前程
附錄2 賺錢的一些偏方
附錄3 零售業待客之道
附錄4 郭台銘成功的秘密
附錄5 買賣成功的基礎

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